Le marché du livre est devenu extrêmement concurrentiel.

En 1950, environ 15 000 livres étaient publiés en France, dont 1 200 romans. Aujourd’hui, on estime à 90 000 le nombre de livres déclarés annuellement à la BnF, sans compter probablement 10 000 ouvrages auto-édités non déclarés. En 2020, un tiers des déposants BnF étaient des auteurs auto-édités.

Le tirage moyen d’un livre est de 5000 exemplaires, avec un écart-type important entre les best-sellers et les impressions à la demande pour les parutions plus confidentielles.

Face à cette saturation, les auteurs se doivent de participer activement à la promotion de leurs propres œuvres.

Comprendre votre public cible

La commercialisation diffère fondamentalement de l’écriture créative et nécessite une approche stratégique. Vous devez d’abord identifier votre proposition de valeur : ce qui distingue votre livre des milliers d’autres publiés le même mois.

Il peut s’agir d’un protagoniste original, d’une approche novatrice d’un genre établi, d’un mélange de genres ou de l’exploitation de votre expérience professionnelle. Cette proposition de valeur doit apparaître dans tous vos supports promotionnels, comme une punch line.

Définir votre démographie cible est crucial. C’est à dire votre lectorat cible et potentiel. Tous les lecteurs ne s’intéresseront pas à votre livre. Si vous écrivez de la romance, les amateurs de thrillers ne constituent pas votre public. Cette compréhension permet de concentrer vos efforts marketing efficacement.

Construire votre plateforme d’auteur

Votre plateforme d’auteur englobe tous les espaces où vous contrôlez votre marketing : site web, blog, liste de diffusion, profils Goodreads et Amazon. Les réseaux sociaux (Instagram, TikTok, Facebook, YouTube) sont essentiels pour créer du bouche-à-oreille.

Il est important de se familiariser avec ces plateformes si vous ne les utilisez pas régulièrement.

Comme aime à nous le rappeler notre chargé de relations publiques : si vous n’existez pas sur Internet et sur les réseaux sociaux, vous n’existez pas en tant qu’auteur.

Générer des prospects avant publication

Avant la sortie de votre livre, vous devez attirer des clients potentiels et susciter leur intérêt. Contactez les blogueurs littéraires, podcasteurs et clubs de lecture. Participez à des interviews, même avec les plus petits influenceurs BookTok ou équivalent. C’est un hashtag (#BookTok) sur TikTok mais aussi tout un écosystème de créateurs de contenu, appelés BookTokers, qui partagent leurs lectures, recommandations et critiques littéraires en format vidéo court.

Bien évidemment en tant qu’éditeur, nous agissons le plus activement possible mais n’oubliez jamais que la promotion est toujours plus percutante et pleine de sens si elle vient de l’auteur/autrice.

Ces actions individuelles ne vendront peut-être pas beaucoup de livres, mais leur effet cumulatif augmente la notoriété.

Collaborer avec les librairies indépendantes locales peut également stimuler l’intérêt, car elles recommandent plus facilement les livres à leurs clients réguliers. Beaucoup acceptent volontiers une séance de dédicace qui apporte un peu d’animation à leur point de vente et va générer potentiellement quelques ventes.

L’importance des précommandes

Les précommandes sont cruciales car elles signalent aux éditeurs l’intérêt des lecteurs, pouvant déclencher des efforts marketing supplémentaires. Elles influencent également le positionnement chez les détaillants et comptent comme des ventes le jour de sortie, permettant potentiellement un classement élevé dans les listes de best-sellers.

La commercialisation d’un livre demande du temps et des efforts constants, mais elle s’avère essentielle pour établir une carrière d’écrivain durable.